就像笑话里面讲的，当一个顾客来买东西，还个价格你卖家🏏就说卖，那他一定觉得自己草率了、价格还高了。卖家一定要在他还价的基础上要求再加点，不管事实是高是低，必须是双方几次艰难的讨价还价最后成交，顾客买到的东西🉠🈭才会满意。
其实谈到这个时候，林亦然亮出底线就会皆大欢喜了，各方人马都已经表演完成，实现了自己的价值，达成了预期的成绩。但他还💔👦在想让效果更好一些，让对面的客户更加的满意，便说：
“10个点确实有难度，而且再大的客户都没有先例。院长，您看这样可不可以，我们把合作的期限增加一年，我们的相应的延长设备的保🖗💬🔿修期，我再去跟公司直接说您这边要求的一口价，优惠10个点，可不可以？”
刚才陈勇叫他吴院，🏐林亦然假装刚刚认识一般，跟着叫他院长🛱☡🀿，顺便提了个条件，不然直接再让5个点，就显得前面的谈判缺乏诚意。
吴院长一听，觉得可行，就算不提这个要求，医院的设备也可能要用个十年八年，只不过是不写进合同里。再说厂家也承诺延长免费🎌的保修期，医院相当于没有损失，何乐而不为？