夏青伶十分不解，不是说优惠10个点吗？难道林亦然临时改变了主意？谈得这么最艰难的情况下，还要把价格🅸🙁往高了谈？
也就是这个时候，陈勇坐不住了。原来他说优惠10个点，林📒🚕亦然是默认了的，怎么一到谈判桌上就变成了5个点呢？这个差🜫🅆距，一年下来得上百万啊，这可都是他科室的效益呢！
陈勇有些着急，找了个说话的空隙便说：
“咱们全部都用你们的，这个成占比可不低，后期开展起来也有压力。你们多给点优惠嘛，我们开展得🛒🛲☮好了，一年用个🐝🀷🁙两三千万的量，🌆☡🁀都没有任何问题？”
林亦然表现得很为难，陪笑着说：
“确实我们也是看重医院的潜力，又是罗尔建设区域检验检验中心的窗口和标杆，公司才能给出这个政策的💟。”
“吴院，我🉈🅖看要优惠10点，我们才📰🞡能开展得起来，项目才能推广得下去。”
陈勇看着吴院长，直接要求了跟林亦然商量好的底👗🈻🃥线，生怕错过了谈判的时机，把价格谈高了。
吴🄑☛院长心中生出几分不悦，陈勇好像拿捏不住节奏，有些越俎代庖，管了他作为设备院长该考虑的问题。
但好在陈勇只是在征询他的意见，说起来也只是在给他提建议。谈判桌上的一方这样一唱一🅠🈁和，总还能说得过去。
他听了陈勇的话，点了点头🙞，就🃬🚴按他提出的10个点，对着林亦然说：
“是啊，🌁咱们是贫困地区，这个项目也是区检中心的试点，也是你们罗尔在重庆的第一个项目，还是得多优惠一点才行。”
林🄑☛亦然心中坦然，该来的一定会来的，都谈到这个程度，现在给出10个点的优惠，对🜘🐁方一定会非常满意了，不会再提其它的问题。
一如上来一🉈🅖轮两轮就给出全部的优惠，那么对方一定就会认为还有空间，谈得🅱🏭艰难不说，最后大家还都觉得不满意。
他之所以刚开始说只能按交易参考价来，就是想要降低对方的心理预期。后面又用越来🜘🐁越小的让利幅度，来证实这个问题。这样让对方觉得他们确实已经没有了让利的空间，就能把谈判变得顺利。
人们往🝒📀往对货物并没有明确的价🃬🚴值标定，根本不知道一个东西究竟值多少钱。有的也只是比较而来的价格，值不值，往往只是一个心理的预期而已🞭🗖。