培训的最後两天，林亦然让每个人，逐一分析每🔥个🐠🁏客户🅪🇯的销售数据，大家一起分析潜在的机会，讨论客户重点诉求的处理。
他要帮助新人迅速建立起工作的思🝇🉀🄍维模式，让他们一开始就能找到工♖🈜作的方向，带着问题和目的去拜访客户，这样才能快速的成长。
很多新人销售拜访客户只有泛泛的目标，那就是把产品卖☖给客户。至於卖给谁、怎麽卖却没有一个T系化的逻辑框架，一切全靠自己悟，这也就🟆是销售起步和成长困难的原因。
“我管理的片区都是小客户，最大的客户💋🐔⛊一🍵🌝年也只有一百多万……”♖🈜
李丽第一个分🙹析自己的片区，她明🝇🉀🄍显有些底气不足，说话也是吞吞吐吐。
她管理的客户🙹总量有一千万出头，🝇🉀🄍这个任务目标，只在🅪🇯上年的基础之上增长了5%。
“一二季度的任务没有达成，第三季度目前已经达成，但前面的缺口还没补上，估🞆👶🍚计後面有些☗⛉😨困难，完不成年度的指标……”
她的声音越来越小，🅖🆢👑不敢直面林亦然，眼光游离在众💌人之间。
“为什麽没🙥🌣🀾有信心呢？你前面也🅭只差了不到两百万。”
看出李丽有🙥🌣🀾些🙹紧张，林亦然微笑着问，看向她的目光也十分和缓，没有给她一点压力。
“可四季度……这个季度……可是……”
“没事，这很正常，你这边还有很多机会，我们一起努🅪🇯力，一定能快速的增长完成四季度，并且补上前面欠的。”
林亦🕸然知道她支吾着不好说的内容，是指李庆yAn指示着她们压货，用後面的销量完成这个季度目标的问题。
从销售报表上他也早就看出来了，按既往的销量进度，总T上差不多压了四季度一半的用量到☗⛉😨客户那里，导致第三季度的💷数据漂亮了，可并不算作他的业绩，反倒给最後一个季度增加了很大的压力。
四季度是要考核他的，如果不能在市场上取得大的突破，他无论如何都完不成任务，更别说🚷🗽取得亮眼的成绩。
“你看，你大概80%的客户开展的项目都不齐全，很多都只🄊🟃🚠用了我们独有的项目，而这些项目量又不大，所以才导致你完👾🎝成任务很困难。实际上这样不能给医生提供最大的诊疗价值，我们需要引导客户更科学的组队，帮助客户优化工作的流程，你就能轻轻松松的完成任务。”