青少年文学网>奇幻玄幻>流潋紫后宫甄嬛传 > 一十七章 、战略合作伙伴
    “想必尼科尔先生也不止是向⛾我们🙀一家询过价钱吧?”王晓东说道,“目前有能力批量提供石墨烯成品的,只有我们大秦集团一家,这一点尼🁵🊇🎌科尔先生不否认吧?”

    “是的,目前是这样。”尼科尔点了点头,行业里这点事情也♮🋲🝎瞒不过谁,他没必要在这个地方去和王晓东玩什么心🉷🋾🞽眼。

    王晓东道:“我们也了解过,全球有几大化工材料厂商都已经开始了石墨🃝烯工艺的开发和相关装置的建设,而生产石墨烯所需要的前期投入是非常庞大的🁷🊚,这就决定了石墨烯的价格很难大幅度地降低,这一点还请尼科尔先生谅解。”

    “呃……”尼科尔扭头看了看索勒姆,发现对方的眼神里也充满着疑惑,显然是不知道王晓东到底想说什么。石墨烯的价格高,这一点他们是有心理准备的,毕竟这是一种非常神奇的材料,而且作为新型材料,前期的价格偏高也是合🝆🈵理的,王晓东完全没必要绕这么大一个圈子去阐述这一点。

    “王🋝🚒💴先生,你能不能直接告诉我们,贵公司的石墨烯报价是多少?”尼科尔忍不住了,打断了王晓东的废话,直截了当地问道。

    “每克100美元。”🂽🔍王晓东明显地回💞📀🗲答道。

    “每克100🀫⛖美元!”尼科⛵🞭尔差点想跳起来,“你们分明🔢……”

    马蒙公司的ct⚴o弗洛里安是去过红泽的,他曾经向材料学院的相关人员了解过石墨烯的供货价格,王晓晨,也就是王晓东的姐姐,亲口向各家企业承诺过,在石墨烯量产之后,供货价格将有望低于20美元。

    弗洛里安带着人做过测算。尼科尔也曾向沃伦公司、新冢化工等企业求证过,各方面🀥⚣汇集过来的信息都显示,在正常的工艺条件下,石墨烯的成本能够控制在每🆷🔐⛖克10美元以内,如果生产规模进一步扩大。成本还能够下降一半甚至更多。

    在成本不超过每克10美元的情况下。如果市场是充分♌🆽🕃竞🔢争的,那么成品的价格一般不会超过20美元。但如果只有一个供应商,市场处于垄断状态,价格就不好说了。

    占有技术先机的企业对于垄断产品的定价可以有多种策略。一种称为撇油定价法,也就是确定一个极高的价格,把那些急于要获得这种产品的客户身上的利润最大限度地攫取过来,就像喝汤的时候先把浮在上面的油撇出来吃掉一样。还有一种则是压制性定价。就是把价钱压得很低。只保持微薄的利润,这样做的目的是快速地占领市场,同时也让潜在的竞争者因为无利可图而放弃进入这个市场的企图。在💋这两种极端情况之间,还可以有其他的定价策略,这都是取决于企业的总体战略的。

    由于有王晓晨的承诺在先,所以马蒙公司在制订自己的产品战略时,一直是把石墨烯采购价格默认在🝫每克20美元之内的。在他们看来,大秦集团选择这个价格能够保证🉧🉱必要的利润。同时也能够有效地扩大市场占有率,应当是一个合理的🌰🂫价位。

    谁料🋝🚒💴想。王晓东一张嘴就是⛵🞭每克100美元🅥,这完全出乎了马蒙公司的预料,尼科尔岂能不急。

    王晓东没等他说完,便迅速⛵🞭地补充了一句:🅥“我说的是报价,不含优惠的成分在内。”

    “优惠?”尼科尔错愕了🜗🜗一下,“怎么优惠?”

    “我们集团确定,对于在未来一年之内,需求量超过每天1.5公斤,也就是全年需求量在500公斤以上的客户,作为集团的金牌客户,在价格上可以给予五折的😠🂶📏优惠。🉮🊯”王晓东🟟🞛伸出了一个巴掌,做出了一个“五”的手势。