我点了点头，之后🀺🁸课堂上的气氛变得热烈了起来。我看差不多了，叫了声停。
我讲解道：“刚刚几位同学说的都很对，首先，🜭销售是经济学里的一门学科，🗔起源于20世纪，销售分为营销和分销。它是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。
其次，销售就是获得产品最大化利益的一种生存手段，可以是个人行为，可是是企业行为，甚至可以上升到国💾家行为。销售已经渗透各行各业，渗透到我们生活的每一处地方。”说完，我巡视了下，本来有一些呆头呆脑的人，正在傻愣愣地看着我，发现旁边的人都在做笔记，马上拿起笔来记录。
我对着那些做笔记的人说道：“你🕬🌱们不用做样子给我看，好记性确实不如烂笔头，但也分什么事，我前面的说的，都是书本上的东西，就是个开场白，之后，我说的东西，也未必对你们每个人有用，你们只记你们该记的💣📭🞆，想记的东西就好。”
我接着提问道：“谁☤🁖能告诉👚我，销售的三大要素？”
好多人不等举手，就已经抢👚答了：“胆大🝘，心思🜭，脸皮厚、”
我又问：“那你们知不🙯🍶知道，销售🕬🌱员应该具有的基本素质是什么？👀”
然后，有人回答，机智，⚁🎝💇有人说，灵活，有人说，耐心🖮，有人说，韧性……
我点了点头，把所有他们说👚的答☲🃓🗘案写在了黑板上🜭，继续问：“还有没有其他答案？”没人再回答了。
我说：“我说的是基本素质，什么是基本素质，就是任何人都可以与生俱来的，那就是勤奋，勤奋是销售的根本。你们可能会问，光勤奋就够了吗？当然不是，但如果你连勤奋都做不到，其他东西都免谈。你可能会说🗆🙔，你是某某高管的亲属，或者是某某董事的家属，靠关系就可以了，那我告诉你，你一定不是个合格的销售员，你也成为不了一名出色的销售员🂌🍚🈪，你的路不会走的长远的。”
有人举手，我点头示意，他问🆕：“人脉不是对于销售员很重要吗？”
我回答道:“🅦是很重要，但那要是你的人脉，而不是你家亲戚朋友的人脉，人脉🛖🜔怎么积累，不是靠关系，而是你对他有利用价值，能给被他利用，这样的关系，人脉才🆎会持久化。”
我接着说：“勤奋是每个⚁🎝💇销售员的必备素质，有个勤奋的素质，就要有乐观积极的态度，心态得好，不然没干几天，你就得得抑郁症，我也曾经无数次的有过放弃的念头。我们每天几乎都是热脸贴冷屁.股，很多人还没等你开口，就🁊🄇🞮已经拒接了你。这都是好的，还有你已经看到胜利的曙光了，却在最后临门一脚时，失败了。是不是很难接受。
我给你们讲一个☎我遇到的事情，我刚做销售的时候，去拜访咱们公司的一位老客户，因为之前跟他的业务离职了。我第一次去时，介绍了下我自己后，就递给了他一支烟，我当时抽的是红塔山，那老客户看了一眼，马上说，我不吸烟。还没一分钟，就在抽屉里，拿出了一包🌨中华，自己点上了，全程一句
话没和我说。”
我本想往下说的，马上有人问：“那后📎来呢？”“后来，后来他来求💎🐪我，我有包中华放在桌子上，可我给了他一指红塔山，他照抽不误🅔🆐！”我答道。