我点了点头,之后课堂上的气氛变得热烈了起来。🎕🐻🅇我看差不多了,叫了声停。
我讲解道:“刚刚几位同学说的都很对,首先,销售是经济学里的一门学科,起源于20世纪,销售分为🚾😿营销和分销。它是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动。
其次,销售就是获得产品最大化利益的一种生存手段,可以是个人行为,可是是企业行为,甚至可以上升到国家行为。销售已经渗透各行各业,渗透到我们生活的每一处地方。”说完,我巡视了下,本来有一些呆头呆脑的人,正在傻愣愣地看着我,发现旁边的人都在做笔记,马上拿起笔来记录。
我对着那些做笔记的人说道:“你们不用做样子给我看,好记性确实不如烂笔头,但也分什么事,我前面🚾😿🚾😿的说的,都是书本上的东西,就是个开场白,之后,我说🌙⛋的东西,也未必对你们每个人有用,你们只记你们该记的,想记的东西就好。”
我接着🌾🄮🀸提问道:“谁能告诉我,销售的三大要素🃬🚴?”
好多人不等举手,就已经抢答了:🄮“胆大,心思,脸皮🁆🃟🙄厚、🐅♆”
我又🕐问:“那你们知不知道,销售员应🅷该具有的基本素质是什么?”
然后,有人回答,机智,有人说,灵活,有人说,耐心,有人说,韧性……
我点了点头,🄑把所有他们说的答案写在了黑板上,继续问:“还有没有其他答案?”没人🔒⛮🝴再回答了。
我说:“我说的是基本素质,什么是基本素质,就是任何人都可以与生俱来的,那就是勤奋,勤奋是销售的根本。你们可能会问,光勤奋就够了吗?当然不是⛋😴🅪,但如果你连勤奋都做不到,其他东西🎷都免谈。你可能会说,你是某某高管的亲属,或者是某某董事的家属,靠关系就可以了,那我告诉你,你一定不是个合格的销售员,🄄🞔📵你也成为不了一名出色的销售员,你的路不会走的长远的。”
有人举手,我点头示意,他问:“人脉不是对于销售员很重要吗?”
我回答道:“是很重要,但那要是你的🅷人脉,而不是你家亲戚朋友的人脉,人脉怎么积累,不是靠关系,而是你对他有利用价值,能给被他利用,这样的关系,人脉才♡会持久🄾🃍🖞化。”
我接着说:“勤奋是每个销售员的必备素质,有个勤奋的素质,就要有乐观积极的态度,心态得好,不然没干几天,你就得得抑郁症,我也曾经无数次的有过放弃的念头。我们每天几乎都是热脸贴冷屁.股👒🈖♿,很多人还🖇没等你开口,就已经拒接了你。这都是好的,还有你已经看到胜利的曙光了,却在最🙖后临门一脚时,失败了。是不是很难接受。
我给你们讲一个我遇到的事情,我刚做销售的时候,去拜访咱们公司的一位老客户,因为之前跟他的业务离职了。我第一次去时,☲🃒介绍了下我自己后,就递给了他一支烟,我当时抽的是红塔山,那老客户看了一眼,马上说,我不吸烟。还没一分钟,就在抽屉里,拿出了一包中华,自己点上了,全程一句
话没和我说。”
我本想🌾🄮🀸往下说的,马上有人问:“那后来呢?”“后来,后来他来求我,我有包中华放在桌子上🎿🖶,可我给了他一指红☃☔塔山,他照抽不误!”我答道。